Решение и реализация
Мы разработали стратегию формирования отдела продаж с учетом специфики бизнеса.
Основные этапы работы:
- Анализ потребностей: Определили цели завода, ключевые рынки и необходимые компетенции для сотрудников.
- Формирование команды: За три недели мы нашли и адаптировали 6 сотрудников:
- 1 руководителя отдела продаж;
- 5 менеджеров по продажам с опытом работы в промышленном секторе.
- Настройка процессов: Обучили команду продуктам завода и разработали стандарты продаж, включая:
- Скрипты общения с клиентами;
- Алгоритмы работы с входящими запросами и холодными звонками.
- Система мотивации: Внедрили KPI для сотрудников, ориентированные на выполнение ежемесячного плана продаж.
Результат
Уже через две недели после запуска команды были заключены первые контракты на общую сумму 4 млн рублей. За три месяца показатели продаж выросли на 35%, достигнув 13,5 млн рублей ежемесячно.
Основные результаты:
- Сформирован отдел продаж из 6 человек.
- Рост клиентской базы на 25%.
- Стабильный доход предприятия благодаря системной работе с заказчиками.
Визуализация
- График роста продаж: прирост с 10 млн до 13,5 млн рублей за три месяца.
- Сравнительная таблица структуры:
|
Показатель |
До |
После |
|
Сотрудники в отделе продаж |
0 |
6 |
|
Среднемесячная выручка |
10 млн руб. |
13,5 млн руб. |
|
Количество клиентов |
50 |
62 |